ロード・オブ・ザ・繁盛 営業本部の戦略

改めまして、新年明けましてあめでとうございます。

本年度もタチカワ共々、営業本部ブログをよろしくお願い申し上げます。

さて去る24日、東京は帝国ホテルにて開かれた

（株）ミルボンさんの政策発表会『MARKETING CONCEPT 2012』に

会社幹部の皆さんと参加させて頂きました。

・・・。

さらりと書いてますケド。

帝国ホテルてマジ！？

絶っ対有名人いるじゃんか！　ねぇミルボンさん、AKBはアキハバラ以外にもいるの！？

色紙は用意しておかなくていい！？

・・・ということで、本ブログでは、有名人遭遇レポートも併せて、お送りさせて頂く予定です。

さて、（株）ミルボン政策発表会は大まかには

①『市場環境と今年の基本方針について』/佐藤龍二代表取締役社長

②『マーケティングプレゼンテーション』/マーケティング部の皆さん

の2部構成に分かれ、展開されていきます。

佐藤社長のご講演からは、

□　世界的には、中長期的に経済が上向く好材料は中々見当たらない

□　国内でも人口動態も大人化が進み、消費傾向も二極化が拡大

⇒そのような中では、市場背景を踏まえた施策が不可欠、とのメッセージが

まず発せられました。

美容マーケットの市場背景としては、

ⅰ）30～40代女性の可処分所得の増加傾向

⇒この年代の女性たちは多様な価値観を持ち、かつ

個客（パーソナル）対応ニーズが高い

ⅱ）サロン顧客構造の変化

⇒上位2割・中間6割・下位2割で分けると、中間の不安定化が顕著であり、

当該層を引き上げていくことが生産性の向上の一つのカギになる

との分析が提示・・・フ～ムなるほど。

そして本年度ミルボン社としては

長期デフレ・大人化・価値観の多様化が見られる中

多様な価値観に応える『パーソナルプロデュース力』を育成し、

中間層引き上げ等対策を実施していくことで『年間利用額』ひいては

生産性の向上につなげていくサロン様支援を各種商材・ツールで行っていく

という形で政策が発表されました。

さすが現在日本のNo.1美容メーカーさん・・・！

サロン様繁盛の為の情熱とプライドが熱く熱く、伝わってきました。

それに引き続き、マーケティング部長さんより

様々な商品ラインナップや繁盛提案ツールのご紹介があったのですが

その中で「いいなこれ！」と思ったのが、『パーソナルプロデュースサロン育成ガイド』。

本年度ミルボンさんが最大注力される『年間利用額』向上に向けて

サロン様がお店で実践できるカルテ分析ガイドになっています。

数年前よりカルテ分析をご提案させて頂いている我々タチカワとしても

ぜひその一環としてぜひ、実践して頂きたい！

その為にハイ、ガイドの中には残念ながらない書き込み用記入シートを

タチカワではサロン様ミーティング用に独自にご用意致しましたよ！

まずは弊社担当営業又はミルボンフィールドパーソンさんが配布されるガイドを

ぜひご一読下頂き、ご用命下さい。

ミルボン社製品未経験のサロン様にもおススメです。

今回ミルボンさんの政策発表会に参加させて頂き、

単なる商材の提供を超えた、繁盛サポート提案にこそ同社を日本一へ導いた真骨頂があり、

今後尚一層その方向性が、メーカーさんにも我々にも求められるのだなと、強く確信致しました。

ミルボン社の皆さま、今回は本当にお疲れ様でございました。

これからもぜひ、サロン様の繁栄の為に協働させて下さいね。

・・・ちなみに。

帝国ホテルでは残念ながら有名人いなかったのですが（←しつこい）

東京駅の喫煙ルームで円楽師匠（前楽太郎さん。紫。）と一緒になったのです・・・！

・・・えっ、微妙？

さて、一緒にいた新潟支店BOSS野澤（※本年度より次長になりました。おーごーれ！）は

楽太郎さんに会えた嬉しさからか、ふっきれたのか

初日お昼ハイテンションで、普段新潟では食べないタンメンを注文しておりました。

しかし、空気が読めないのか、やはり課長がその場にいないせいなのか－

2日目皆での昼食時も諦めず、勇気を振り絞り、必死で好きでもないタンメン頼みボケたのに、

誰一人一向気がつかず、突っ込んでさえくれない超鈍感タチカワ社員への、

次長野澤のはかなく切ない笑顔が、大変印象的な東京出張でした。まる。